Entreprises du code NAF 6810Z

Le code NAF 6810Z correspond aux activités des marchands de biens immobiliers, un secteur dynamique de l'économie française qui représente un maillon essentiel entre les propriétaires et les acquéreurs. Ces professionnels achètent des biens immobiliers dans le but exclusif de les revendre, après transformation ou non, générant une valeur ajoutée significative sur le marché de l'immobilier français.

Définition et périmètre des activités de marchand de biens

L'activité de marchand de biens immobiliers consiste à acquérir des biens immobiliers pour les revendre dans un délai relativement court. Cette profession se distingue de l'investissement locatif par sa vocation commerciale exclusive. Les marchands de biens peuvent opérer sur différents segments : logements anciens à rénover, terrains à bâtir, immeubles de rapport ou locaux commerciaux.

Les différentes stratégies d'intervention

Les marchands de biens adoptent diverses approches selon leur expertise et les opportunités du marché. Certains se spécialisent dans la rénovation de logements anciens, d'autres dans la division parcellaire ou la transformation d'usage. Le secteur compte environ 15 000 entreprises actives en France, générant un chiffre d'affaires global estimé à 8 milliards d'euros annuels.

Profil type des opérations

Une opération de marchand de biens implique généralement un cycle de 12 à 24 mois, avec des marges moyennes comprises entre 15% et 30% selon la complexité des travaux entrepris. Les montants d'investissement varient de 50 000 euros pour de petites opérations à plusieurs millions d'euros pour des projets d'envergure.

Cadre juridique et statut fiscal spécifique

Le statut de marchand de biens bénéficie d'un régime fiscal particulier au sein du code général des impôts. Les bénéfices sont imposés dans la catégorie des bénéfices industriels et commerciaux (BIC), contrairement aux plus-values immobilières classiques.

Conditions d'accès à la profession

L'exercice de cette activité nécessite l'obtention d'une carte professionnelle délivrée par la préfecture, attestant de la moralité et des compétences du demandeur. Une garantie financière et une assurance responsabilité civile professionnelle sont également obligatoires.

Obligations déclaratives

Les marchands de biens doivent respecter des obligations strictes en matière de déclaration des opérations, notamment auprès du service de publicité foncière et des administrations fiscales. Le régime de TVA s'applique selon des modalités spécifiques, avec possibilité d'exonération sous certaines conditions.

Convention collective applicable et relations sociales

Les entreprises relevant du code NAF 6810Z appliquent la Convention collective nationale des professions immobilières (IDCC 1527), signée le 12 juillet 2006. Cette convention régit les conditions de travail, les classifications professionnelles et les rémunérations du secteur immobilier élargi.

Grille des classifications professionnelles

Spécificités de la rémunération

La convention prévoit des modalités particulières pour la rémunération variable, fréquente dans ce secteur. Les commissions sur les ventes constituent souvent une part significative des revenus des collaborateurs.

Tendances et évolution du marché français

Le secteur des marchands de biens connaît une croissance soutenue, portée par les besoins de rénovation du parc immobilier français et les politiques publiques favorisant la réhabilitation urbaine. Le marché représente environ 2% des transactions immobilières totales en France.

Impact des réglementations environnementales

Les nouvelles normes énergétiques transforment profondément l'activité des marchands de biens. La réglementation environnementale RE2020 et l'interdiction progressive de location des logements énergivores créent de nouveaux gisements d'opportunités pour les professionnels spécialisés dans la rénovation énergétique.

Digitalisation des processus

L'adoption d'outils numériques révolutionne les méthodes de prospection et d'analyse des marchés locaux. Les plateformes de crowdfunding immobilier permettent également de nouveaux modes de financement des opérations.

Métiers et compétences du secteur

L'activité de marchand de biens fait appel à des compétences multiples combinant expertise immobilière, maîtrise financière et connaissance technique du bâtiment.

Professions principales

Les métiers du secteur incluent les négociateurs immobiliers spécialisés, les chefs de projet en rénovation, les analystes financiers immobiliers et les gestionnaires d'opérations. Les formations recommandées vont du BTS Professions Immobilières aux Masters spécialisés en finance immobilière.

Compétences transversales requises

Au-delà des compétences techniques, les marchands de biens doivent développer une excellente capacité d'analyse des marchés locaux, une maîtrise des aspects juridiques et fiscaux, ainsi qu'un sens commercial affûté pour identifier les opportunités.

Répartition géographique et spécialisations régionales

L'activité des marchands de biens se concentre principalement dans les zones urbaines dynamiques. L'Île-de-France représente près de 40% du chiffre d'affaires national, suivie par les régions Auvergne-Rhône-Alpes et Provence-Alpes-Côte d'Azur.

Marchés émergents en région

Les métropoles régionales comme Nantes, Bordeaux ou Montpellier connaissent un développement significatif de cette activité, portées par leur attractivité démographique et économique. Les marchands de biens y trouvent des opportunités de croissance importantes avec des prix d'acquisition encore attractifs.

Spécialisations par territoires

Chaque région développe ses spécificités : rénovation de bâti ancien en centre historique, transformation de friches industrielles dans le Nord, ou valorisation de patrimoine rural dans les zones périurbaines. Ces spécialisations nécessitent une expertise technique et réglementaire adaptée aux enjeux locaux.