Remise (comptabilité) : définition et traitement pratique
Définition générale
La remise est une réduction commerciale appliquée au prix de vente d'un bien ou d'un service. Elle vise principalement la fidélisation (client régulier), l'encouragement d'achats en volume ou la correction d'une négociation commerciale. La remise peut être accordée au moment de la facturation (remise immédiate) ou après la vente sous la forme d'un avoir. Fiscalement, la remise réduit la base imposable et la TVA correspondante.
Caractéristiques et motifs
La remise se distingue des autres réductions par son objectif commercial. Elle peut être liée à :
- la quantité achetée (remise de volume),
- la fidélité du client (remise commerciale),
- une promotion ponctuelle (remise promotionnelle),
- une négociation tarifaire contractuelle.
La remise est généralement consentie sans lien direct avec un défaut de produit - dans ce dernier cas, on parle plutôt de rabais. Lorsqu’elle intervient en fin d’exercice pour récompenser la contribution au chiffre d’affaires, on parle de ristourne.
Traitement comptable : principes
Deux situations doivent être distinguées : remise immédiate sur la facture et remise postérieure matérialisée par un avoir. Dans tous les cas, la remise diminue le montant HT servant de base à la TVA.
Exemples pratiques et écritures
Exemple 1 - remise immédiate : vente d’un lot
- Prix catalogue HT : 1 000 EUR
- Remise accordée : 10 % = 100 EUR HT
- Base HT après remise : 900 EUR
- TVA 20 % : 180 EUR
- Montant TTC facturé : 1 080 EUR
Écritures (vendeur) : Débit 411 Clients 1 080 EUR / Crédit 707 Ventes de marchandises 900 EUR / Crédit 44571 TVA collectée 180 EUR.
Écritures (acheteur) : Débit 607 Achats de marchandises 900 EUR / Débit 44566 TVA déductible 180 EUR / Crédit 401 Fournisseurs 1 080 EUR.
Exemple 2 - remise postérieure via avoir
- Facture initiale : 1 000 EUR HT + 200 EUR TVA = 1 200 EUR TTC
- Avoir pour remise 10 % : 100 EUR HT + 20 EUR TVA = 120 EUR TTC
Écritures (vendeur émet l'avoir) : Débit 709 Remises, rabais et ristournes accordés 100 EUR / Débit 44571 TVA collectée 20 EUR / Crédit 411 Clients 120 EUR.
Écritures (acheteur qui reçoit l'avoir) : Débit 401 Fournisseurs 120 EUR / Crédit 607 Achats de marchandises 100 EUR / Crédit 44566 TVA déductible 20 EUR.
Différences avec rabais, ristourne et avoir
La remise : réduction commerciale liée au comportement d’achat. Le rabais : indemnisation d’un défaut ou d’un retard, souvent appliqué après constatation d’un problème. La ristourne : rétrocession périodique (souvent annuelle) fondée sur le volume global d’affaires. L’avoir est le support comptable d’une remise postérieure ou d’un rabais.
Bonnes pratiques comptables
- Documenter systématiquement la raison de la remise et conserver la preuve (contrat, bon de commande, facture).
- Appliquer la remise avant calcul de la TVA ou constater l’ajustement TVA via avoir.
- Utiliser les comptes spécifiques (709 pour le vendeur, 609/607 pour l’acheteur selon le cas) pour une traçabilité claire.
- Vérifier l’impact sur marges et reporting commercial avant d’accorder des remises récurrentes.