Le code NAF 4613Z regroupe les entreprises spécialisées dans l'intermédiation commerciale en bois et matériaux de construction. Ces professionnels jouent un rôle essentiel dans la chaîne d'approvisionnement du secteur du bâtiment, en facilitant les échanges entre producteurs, distributeurs et utilisateurs finaux. En France, cette activité représente un maillon stratégique du marché de la construction, estimé à plus de 150 milliards d'euros annuels.
L'intermédiation dans le commerce de bois et matériaux de construction consiste à faciliter les transactions commerciales sans prendre possession physique des marchandises. Ces professionnels mettent en relation les fabricants de matériaux avec les distributeurs, négociants ou utilisateurs finaux.
Le périmètre d'activité couvre une gamme étendue de matériaux :
Le secteur regroupe différents profils d'entreprises selon leur mode opératoire. Les courtiers spécialisés se concentrent sur des niches techniques spécifiques, tandis que les agents commerciaux multi-mandats représentent plusieurs fabricants. Les plateformes digitales d'intermédiation connaissent également un développement notable depuis 2020.
Les intermédiaires doivent respecter plusieurs obligations légales. L'inscription au Registre du Commerce et des Sociétés est obligatoire, de même que l'immatriculation au registre spécial des agents commerciaux pour certaines activités. Les professionnels doivent également souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle adaptée à leur activité.
L'intermédiation dans ce secteur implique une connaissance approfondie des normes techniques. Les intermédiaires doivent maîtriser les marquages CE, les certifications CSTB et les évolutions réglementaires comme la RE2020. Cette expertise technique constitue une valeur ajoutée déterminante dans leur mission de conseil.
Les entreprises d'intermédiation en bois et matériaux de construction relèvent généralement de la Convention collective nationale du commerce de gros (IDCC 0573). Cette convention, signée le 23 juin 1970, couvre les activités de négoce et d'intermédiation dans le secteur.
La convention prévoit une classification des emplois en plusieurs catégories, depuis les employés administratifs jusqu'aux cadres commerciaux. Les rémunérations variables occupent une place importante, avec des dispositifs de commissionnement adaptés à l'activité d'intermédiation. La formation professionnelle bénéficie d'un financement spécifique via l'OPCO Commerce.
| Catégorie professionnelle | Salaire minimum conventionnel | Primes variables |
|---|---|---|
| Employé administratif | 1 600€ bruts | Jusqu'à 10% du CA généré |
| Technico-commercial | 2 100€ bruts | Jusqu'à 15% du CA généré |
| Cadre commercial | 2 800€ bruts | Jusqu'à 20% du CA généré |
L'intermédiation représente environ 3,2 milliards d'euros de chiffre d'affaires annuel dans le secteur des matériaux de construction. Le secteur compte approximativement 2 800 entreprises, employant près de 15 000 salariés. La majorité des structures reste de taille modeste, avec une moyenne de 5 salariés par entreprise.
Les régions Auvergne-Rhône-Alpes et Île-de-France concentrent 35% des entreprises du secteur, en raison de leur dynamisme dans la construction. Les régions forestières comme la Nouvelle-Aquitaine et le Grand Est présentent une forte spécialisation dans l'intermédiation bois. Le développement de l'activité suit généralement les bassins de construction résidentielle et tertiaire.
La transformation numérique bouleverse les pratiques traditionnelles d'intermédiation. Les plateformes B2B permettent désormais une mise en relation automatisée entre offreurs et demandeurs. L'intelligence artificielle facilite l'analyse prédictive des besoins et l'optimisation des approvisionnements.
La transition écologique du bâtiment crée de nouveaux besoins d'expertise. Les intermédiaires développent des compétences spécialisées dans les matériaux biosourcés et les solutions bas-carbone. Cette spécialisation technique renforce leur valeur ajoutée auprès des prescripteurs et maîtres d'ouvrage.
Le plan de relance de la construction et les objectifs de rénovation énergétique offrent des perspectives favorables. La construction bois connaît une croissance soutenue de 8% par an, créant des opportunités spécifiques pour les intermédiaires spécialisés. L'export vers les pays européens représente également un axe de développement prometteur.
La concentration du secteur de la distribution crée une pression concurrentielle accrue. Les intermédiaires doivent renforcer leur expertise technique et développer des services à valeur ajoutée. La maîtrise des outils numériques et la capacité d'innovation deviennent des facteurs clés de différenciation sur ce marché en mutation.